短視頻營(yíng)銷丨企業(yè)如何利用短視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)短視頻用戶已經(jīng)達(dá)到8.8億，雖然疫情的影響，使諸多行業(yè)進(jìn)入寒冬，但短視頻行業(yè)卻依舊呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，眾多企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)彎擠進(jìn)短視頻賽道，謀求新的發(fā)展機(jī)遇。但隨著“賽道”逐漸擁擠，讓新入局的企業(yè)在短視頻領(lǐng)域舉步維艱，那么企業(yè)究竟要怎么做，才能實(shí)現(xiàn)在短視頻賽道接連超車呢？

1、了解平臺(tái)更好落地

每個(gè)短視頻平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，這需要短視頻營(yíng)銷者在發(fā)起活動(dòng)時(shí)選擇適合自己的“戰(zhàn)場(chǎng)”，才更能發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。例如小紅書是以女性群體居多的種草平臺(tái)，抖音是精準(zhǔn)的年輕流量集中地，快手是圈層豐富的草根平臺(tái)……

2、找到目標(biāo)人群

短視頻用戶有很多，但不是每個(gè)人都是你的客戶，每一類用戶群體畫像都有各自的利益點(diǎn)和需求，像有的人是非常有針對(duì)性地刷短視頻，為了找某樣?xùn)|西；有的人則是漫無(wú)目的，隨心往上滑。找到目標(biāo)人群非常重要，這關(guān)乎到企業(yè)是否能在短視頻平臺(tái)取得成功。

3、內(nèi)容打破常規(guī)

短視頻一味追求有創(chuàng)意有新意的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在有創(chuàng)意的創(chuàng)作者數(shù)不勝數(shù)，靠創(chuàng)意和新意去創(chuàng)造突破口，已經(jīng)不再奏效。現(xiàn)在所講求的，是打破常規(guī)的內(nèi)容，例如反轉(zhuǎn)劇情、形成落差、獵奇事物，更能讓用戶記住你。

4、切中訴求產(chǎn)生共鳴

“再多人夸你不如一個(gè)認(rèn)同你”，每個(gè)人內(nèi)心都有說(shuō)不出口或是無(wú)人訴說(shuō)的話。找到目標(biāo)人群后，就要觀察他們的核心訴求是什么，并精準(zhǔn)切入，觸發(fā)用戶共鳴，增加用戶對(duì)品牌的好感度。

5、做好話題營(yíng)銷引發(fā)風(fēng)潮

好內(nèi)容是有時(shí)效性的，如今短視頻數(shù)量鋪天蓋地不斷覆蓋，人們只會(huì)注意新的內(nèi)容，不一定會(huì)記得過(guò)去了的好內(nèi)容，所以要想你的好內(nèi)容維持住人氣，隨之而來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)一定得跟上，讓自帶流量的用戶們參與到你的活動(dòng)中來(lái)，才能進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和持久力。

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